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P. 41

    Eric CHAN 陳俊雄

                                                         一名「不務正業」的會計師，打工三年後便創業，曾經周薪港幣 10 萬，亦因以為自己
                                                         很懂投資而令自己破產，幸好有一個願意學習的腦袋，讓自己可以谷底反彈。因要突
                                                         破生意而參加了人生第一個「會計」以外的課程，接觸到富爸爸集團，體驗到「搞生意」
                                                         是可以好玩有趣的，而且更創立了一間培訓公司，把所學的技巧分享給更多的人。

                          合作做生意時的注意事項

                中國人做生意，最喜歡說過                      已經很不同，同樣的情況，李先生                     2. 股東協議

              「信」字，我的經驗說，這個字是                     覺得已經賺得夠多，要享受人生；                        無論雙方的關係如何，都應該簽
              一把雙刃劍，稍一不慎，兩敗俱傷。                    盧先生卻認為生意雖好，但可以做                     署股東協議，其中必須包括退場機
                我有一個客戶盧先生（化名），                    得更好。                                制，即代表如果有任何一方需要退
              在 20 歲的時候和他的一位兒時好                      兩人的想法南轅北轍，兩人的                    股時，應該要按什麼樣的程序處理，
              友李先生（化名）共同成立了一家                     意見越來越不一致，而大家亦不明                     因為雙方在合作的初期，必定願意
              有限公司，他們兩個小時候住在同                     白對方的想法，加上公司的權益                      商討任何事情，所以亦是討論退場
              一個公共屋邨，一起長大。因為兩                     是一人一半，代表着誰也不可以作                     機制的最好時機。到了雙方意見不

              人認識多年，所以成立公司的時候                     主，事情發展到最後，曾經試過                      合時，大家是不會亦不願意坐下來
              雙方都認為「認識了這麼多年，難                     整整一個月都沒有任何生意，因為                     好好溝通的。
              道我不信你嗎？」所以兩人口頭上                     盧先生想做的，李先生反對；李先
              說合作，沒有簽訂任何文件，而                      生想做的，盧先生反對；整家公                      3. 共同的價值觀
              且因為要公平，所以公司的股權                      司 30 多名員工，每天上班便等着                      合作雙方必須要有一致的方向，
              是 50：50，即是每人擁有一半的                   下班，因為兩個老闆意見不合。到                     大家必須弄清楚大家想把公司發展
              權益。                                 了最後雙方花了合共幾百萬的律師                     到一個什麼樣的程度，否則上面的
                兩人於公司初期，合作無間，生                    費和會計師費用，盧先生以現金                      案例只會不斷的重複。
              意越做越大，真的做到了白手興家                     1,000 多萬把李先生的 50% 的股

              的情況，而到了某一個時候，李先                     權買下來。
              生認為公司已經非常成功，而且公                        從上述事件可見，以下的事情是                      無論雙方的關係如何，都應該簽署股東協
                                                                                      議。否則到了雙方意見不合時，大家是不會亦
                                                                                        ▲
              司的同事都有很強的工作能力，所                     跟人合作做生意是必須要注意的：                     不願意坐下來好好溝通的。（圖片來源：互聯
              以他認為過去辛苦經營的日子已經                                                         網）
              是歷史了，現在是收成期，要好好                     1. 股權比例
              地享受一下。                                 一半一半是
                而盧先生的想法是公司還可以做                    全世界最差的合

              得更好更大，所以應該要把握機會，                    作比例，因為沒
              乘勝追擊，開拓更多市場。兩人的                     有一個人可以作
              想法都沒有錯，亦是個人意志的體                     主，剛股東出現
              驗，但更重要的是雙方的價值觀和                     爭拗時，公司便
              公司的發展方向都有著差不多完全                     會被卡住，沒有
              相反的看法，就「成功」的價值觀                     辦法營運。

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