Basic HTML Version

|  | Table of Contents |  | View Full Version

Page 40 - 932_Jul19_MagV
P. 40

    Ben Lai 黎祉琛

                                                         創業家培訓集團創辦人。主力教授品牌策劃、社群營銷、演講技巧、商業談判、面對
                                                         面銷售力等課程，並創立香港首個「在職創業孵化器」，大力推動全民創業。

                   三個為產品策略性定價的方法

                在營銷管理理論當中，我們                      增強了自身的市場競爭力。

              需要學習管理四個特別重要的                       當初可口可樂進入中國市場
              營銷因素，分別是企業的產品                       時也採用滲透定價法，迅速
              （Product）、 定 價（Price）、 渠            佔領市場。
              道（Place）和推廣（Promotion）。
              很多人把它們加在一起，稱為營銷                       2  撇脂定價法
              4P 理論。                                 撇脂定價法指的是，當生
                你根據我們的教學經驗，在 4P                   產廠家把新產品推向市場時，

              當中同學較難掌握的是定價策略。                     利用一部分消費者的求新心
              定價看上去不難，只需要把成本加                     理，定一個高價，像撇取牛
              上目標利潤就可以，然而商業之所                     奶中的脂肪層那樣先從他們
              以引人入勝，正是因為它變化萬千，                    那裡取得一部分高額利潤，                 ▲ 撇脂定價法像撇取牛奶中的脂肪層那樣先取得一部分高
              如果我們只懂得一種方法，又怎能                     然後再把價格降下來，以適                 額利潤，然後再把價格降下來，以適應大眾的需求水平。（圖
                                                                               片來源：互聯網）
              適應不停轉變的市場環境呢？今天                     應大眾的需求水平。它的特
              我們來看看三個為產品策略性定價                     點是可以實現短期利潤最大化，也                     迎合消費者的某種心理，把有的產
              的方法。                                可以用高價來控制市場的成長速                      品價格定高一些，有的定低一些，
                                                  度，使當時的生產能力足以應付需                     以取得整體經濟效益的定價方法。

                1  滲透定價法                          求，減緩供求矛盾，亦為價格的下                     比如電視，從 30 英吋、40 英吋、
                所謂滲透定價法，就是以低價進                    調留出空間。高科技行業常使用撇                     50 英吋、60 英吋，一直到 120 英
              入市場，把價格盡量壓低，把關注                     脂定價法，因為高科技產品通常酷                     吋，甚至每個尺寸裡再區分低等配
              重點放在銷售量，而獲得極高的銷                     炫新奇，亦有一定的技術先發優勢，                    置、中等配置和高等配置，仔細平
              售額和佔有率之後，又導致成本降                     競爭對手跟進需要時間，所以給先                     衡消費者對價格的承受力、產品差
              低，價格接著繼續下降的定價方法。                    入者一個「撇脂」的時間窗口。如                     異帶來的價值感和生產成本之間的
              滲透定價法的缺點是企業只能獲取                     果你在品牌知名度、科技、創新或                     關係，使消費者的購買範圍最大化。

              極低的毛利，但它也有兩個顯著優                     創意領域領先市場，撇脂定價法是                        由此可見，價格策略會直接影響
              點：首先，低價可以使產品盡快為                     你的首選。                               企業的生產和營銷，值得創業者認
              市場所接受，並借助大批量銷售來                                                         真學習。
              降低成本，獲得長期穩定的市場地                       3  組合定價法
              位，亦可以快速收到客戶的體驗反                        組合定價法是指對於互補產品、
                                                                                      Facebook:   創業家 START UP GROUP
              饋；其次，微利阻止了競爭者進入，                    關聯產品，企業在制定價格時，為                     Website:    www.startupgrouphk.com

                                                                 38
                                                               932 Magazine

| 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 |