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Ben Lai 黎祉琛
創業家培訓集團創辦人。主力教授品牌策劃、社群營銷、演講技巧、商業談判、面對
面銷售力等課程，並創立香港首個「在職創業孵化器」，大力推動全民創業。
三個為產品策略性定價的方法
在營銷管理理論當中，我們 增強了自身的市場競爭力。
需要學習管理四個特別重要的 當初可口可樂進入中國市場
營銷因素，分別是企業的產品 時也採用滲透定價法，迅速
（Product）、 定 價（Price）、 渠 佔領市場。
道（Place）和推廣（Promotion）。
很多人把它們加在一起，稱為營銷 2 撇脂定價法
4P 理論。 撇脂定價法指的是，當生
你根據我們的教學經驗，在 4P 產廠家把新產品推向市場時，
當中同學較難掌握的是定價策略。 利用一部分消費者的求新心
定價看上去不難，只需要把成本加 理，定一個高價，像撇取牛
上目標利潤就可以，然而商業之所 奶中的脂肪層那樣先從他們
以引人入勝，正是因為它變化萬千， 那裡取得一部分高額利潤， ▲ 撇脂定價法像撇取牛奶中的脂肪層那樣先取得一部分高
如果我們只懂得一種方法，又怎能 然後再把價格降下來，以適 額利潤，然後再把價格降下來，以適應大眾的需求水平。（圖
片來源：互聯網）
適應不停轉變的市場環境呢？今天 應大眾的需求水平。它的特
我們來看看三個為產品策略性定價 點是可以實現短期利潤最大化，也 迎合消費者的某種心理，把有的產
的方法。 可以用高價來控制市場的成長速 品價格定高一些，有的定低一些，
度，使當時的生產能力足以應付需 以取得整體經濟效益的定價方法。
1 滲透定價法 求，減緩供求矛盾，亦為價格的下 比如電視，從 30 英吋、40 英吋、
所謂滲透定價法，就是以低價進 調留出空間。高科技行業常使用撇 50 英吋、60 英吋，一直到 120 英
入市場，把價格盡量壓低，把關注 脂定價法，因為高科技產品通常酷 吋，甚至每個尺寸裡再區分低等配
重點放在銷售量，而獲得極高的銷 炫新奇，亦有一定的技術先發優勢， 置、中等配置和高等配置，仔細平
售額和佔有率之後，又導致成本降 競爭對手跟進需要時間，所以給先 衡消費者對價格的承受力、產品差
低，價格接著繼續下降的定價方法。 入者一個「撇脂」的時間窗口。如 異帶來的價值感和生產成本之間的
滲透定價法的缺點是企業只能獲取 果你在品牌知名度、科技、創新或 關係，使消費者的購買範圍最大化。
極低的毛利，但它也有兩個顯著優 創意領域領先市場，撇脂定價法是 由此可見，價格策略會直接影響
點：首先，低價可以使產品盡快為 你的首選。 企業的生產和營銷，值得創業者認
市場所接受，並借助大批量銷售來 真學習。
降低成本，獲得長期穩定的市場地 3 組合定價法
位，亦可以快速收到客戶的體驗反 組合定價法是指對於互補產品、
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饋；其次，微利阻止了競爭者進入， 關聯產品，企業在制定價格時，為 Website: www.startupgrouphk.com
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